在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的浪潮中，中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟的“毛細(xì)血管”，正展現(xiàn)出前所未有的轉(zhuǎn)型需求。然而，面對這一轉(zhuǎn)型大潮，不少中小企業(yè)卻面臨著轉(zhuǎn)型意愿強烈與實際行動遲緩的矛盾。在此背景下，ICT行業(yè)巨頭華為，正通過加大分銷市場的投入，助力中小企業(yè)跨越轉(zhuǎn)型障礙。

近期，華為中國政企分銷銷售部部長吳振華，在華為中國合作伙伴大會2025上透露，2024年華為分銷市場收入穩(wěn)健增長，成功上市了超過120款華為坤靈系列產(chǎn)品，并有效發(fā)展了超過81%的分銷精英伙伴。這一成績的取得，得益于華為對分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)深耕與變革。

吳振華指出，華為分銷業(yè)務(wù)的成功，離不開其對分銷體系的持續(xù)優(yōu)化。從以分銷商和工程商為核心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，到推出“六易”標(biāo)準(zhǔn)的適銷產(chǎn)品，再到全面深化“研、營、供、銷、服、管”各環(huán)節(jié)的變革，華為每一步都精準(zhǔn)聚焦于分銷業(yè)務(wù)的成長，不斷推動其邁向新高度。

然而，數(shù)智化轉(zhuǎn)型的浪潮也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是當(dāng)這股浪潮從繁華都市席卷至偏遠(yuǎn)地區(qū)時，中小企業(yè)數(shù)量龐大且需求多樣，分銷商隊伍的管理能力參差不齊，這些都給分銷業(yè)務(wù)帶來了巨大考驗。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，華為不僅需要持續(xù)深化各環(huán)節(jié)變革，還需要構(gòu)建更為專業(yè)、高效的分銷作戰(zhàn)體系。

中小企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，其數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求日益迫切。據(jù)統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量已突破5000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%。這些企業(yè)對于數(shù)字化、智能化產(chǎn)品及服務(wù)的渴望強烈，希望通過采納這些產(chǎn)品和服務(wù)來增強自身的經(jīng)營能力。然而，絕大多數(shù)中小企業(yè)仍處于數(shù)智化轉(zhuǎn)型的初級階段，面臨前期投入高、缺乏成熟轉(zhuǎn)型方案、技術(shù)復(fù)雜和人才短缺等多重挑戰(zhàn)。

為了助力中小企業(yè)輕松實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，華為分銷市場以分銷商和工程商為核心，持續(xù)構(gòu)建“枝繁葉茂”的分銷伙伴體系。華為坤靈品牌產(chǎn)品的推出，正是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。這些產(chǎn)品以“六易”為標(biāo)準(zhǔn)，即易買、易賣、易裝、易維、易學(xué)、易用，旨在賦能更多的工程商，服務(wù)千萬中小客戶。

在分銷峰會上，吳振華表示，華為分銷業(yè)務(wù)將繼續(xù)深化“研、營、銷、供、服、管”各環(huán)節(jié)變革，通過專業(yè)化產(chǎn)品操盤、廣覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)、高效能Sell Out戰(zhàn)法，構(gòu)建分銷作戰(zhàn)體系。同時，華為還將持續(xù)優(yōu)化伙伴激勵計劃，維護行業(yè)公平競爭環(huán)境，并以產(chǎn)品為王，圍繞需求提升產(chǎn)品力。

具體而言，華為將基于場景打造產(chǎn)品，圍繞需求提升產(chǎn)品力，計劃上市160多款新品。同時，打造爆款行動，提供專項支持，使能伙伴精準(zhǔn)以營促銷。在供應(yīng)鏈方面，華為將夯實7天供應(yīng)競爭力，與渠道共建預(yù)測能力，高效履行。華為還將持續(xù)聚焦銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，推進“萬+華為坤靈精英計劃”，助力分銷伙伴高效Sell Out。

在服務(wù)質(zhì)量方面，華為將豐富智能工具、升級智能客服、建設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，提供高質(zhì)量服務(wù)體驗。同時，通過技術(shù)防竄貨應(yīng)用，做好各省秩序自治，維護良好市場秩序。通過這些舉措，華為分銷業(yè)務(wù)將支持更多的工程商，觸達(dá)更多的用戶，推進中小企業(yè)數(shù)智化升級和轉(zhuǎn)型。

為了將客戶的反饋轉(zhuǎn)化為商機，華為分銷業(yè)務(wù)還構(gòu)建了一套全面的需求收集與反饋機制。華為為分銷伙伴提供了線上線下的雙渠道，以便他們向華為提出寶貴的業(yè)務(wù)需求和改進建議。這些建議一旦進入華為內(nèi)部IPD流程，就會經(jīng)過專業(yè)團隊的深入分析、收斂整理，并結(jié)合市場需求與技術(shù)演進方向，被納入華為后續(xù)的產(chǎn)品及軟件版本中。

在整個產(chǎn)品生命周期中，華為都將分銷商和工程商充分納入其中。從需求反饋、研發(fā)創(chuàng)新到產(chǎn)品上市，每一個環(huán)節(jié)都融入了分銷伙伴的智慧與力量。一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，華為都會立即進行整改，以確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求，并助力分銷伙伴更好地拓展業(yè)務(wù)。