在近日于上海盛大舉行的喬諾咨詢《2024中國式增長(zhǎng)年度論壇》上，來自超過30個(gè)行業(yè)、100家企業(yè)的600位高管匯聚一堂，共同探討在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)放緩、存量競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何實(shí)現(xiàn)中國式增長(zhǎng)的最佳實(shí)踐。

本次論壇圍繞“中國式增長(zhǎng)”的主題，深入剖析了兩大增長(zhǎng)引擎：增長(zhǎng)戰(zhàn)略與商業(yè)領(lǐng)袖的協(xié)同，以及旗艦產(chǎn)品的突破與營銷操盤。喬諾咨詢創(chuàng)始人龍波指出，企業(yè)的硬核增長(zhǎng)背后，離不開科學(xué)管理體系的支撐。那些在逆境中依然能夠增長(zhǎng)的企業(yè)，正是通過明確以用戶為中心，并在戰(zhàn)略協(xié)同、產(chǎn)品組合、旗艦操盤、渠道擴(kuò)張和商業(yè)領(lǐng)袖激發(fā)五個(gè)方面實(shí)施變革，成功找到了并滿足了用戶尚未被充分滿足的需求。

在戰(zhàn)略篇的討論中，喬諾戰(zhàn)略首席專家七劍老師強(qiáng)調(diào)了管理復(fù)雜性和對(duì)抗熵增的重要性。他提到，成功的企業(yè)通常具備三大特征：眼界決定境界，定位決定地位，思路決定出路。在邁向百億或千億規(guī)模的路上，企業(yè)需要關(guān)注“9+1”個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，包括戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)洞察、品質(zhì)控制、成本控制、創(chuàng)新、營銷、服務(wù)、組織建設(shè)和變革管理等。

商業(yè)領(lǐng)袖篇?jiǎng)t聚焦于商業(yè)領(lǐng)袖的選拔、激勵(lì)和使用。喬諾組織活力首席專家袁剛老師通過標(biāo)桿企業(yè)的案例，詳細(xì)闡述了商業(yè)領(lǐng)袖的選拔標(biāo)準(zhǔn)和培養(yǎng)過程。他提到，商業(yè)領(lǐng)袖作為商業(yè)組織的關(guān)鍵責(zé)任人，需要對(duì)當(dāng)下的商業(yè)成功和未來的競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)。他們通過承重組織的設(shè)計(jì)、選拔不完美但具有潛力的人才、激發(fā)血性、明確角色認(rèn)知和建立后備梯隊(duì)等手段，來確保企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

在旗艦產(chǎn)品篇中，喬諾產(chǎn)品與研發(fā)首席專家劉原老師指出，真正的旗艦不僅僅是“爆品”或“大單品”，而是能夠同時(shí)滿足用戶心智和生意空間的產(chǎn)品組合。他分享了通過“產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖”和“DO-SPAN”等工具來找到和做大機(jī)會(huì)的方法，以及如何利用MOC工具和KANO模型來精準(zhǔn)打透用戶需求。

極致成本篇?jiǎng)t強(qiáng)調(diào)了在當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)下，成本競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。喬諾供應(yīng)鏈?zhǔn)紫瘜＜彝魹懤蠋熗ㄟ^標(biāo)桿企業(yè)的案例，揭示了企業(yè)如何通過端到端極致降本實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。他提到，企業(yè)在降低成本時(shí)往往存在認(rèn)知盲區(qū)，如認(rèn)為降本是采購的事、段到段降本或高端產(chǎn)品成本不重要等。而真正有極致成本追求的企業(yè)，會(huì)追求極致的成本戰(zhàn)略、目標(biāo)成本驅(qū)動(dòng)和全面成本管理。

最后，在旗艦操盤篇和大客戶突破篇中，喬諾營銷首席黃迪老師和吳寧凡老師，以及ToB營銷首席專家李長(zhǎng)河老師，分別分享了如何通過營銷操盤實(shí)現(xiàn)斷貨式爆賣和如何構(gòu)建大客戶協(xié)同作戰(zhàn)能力來突破山頭客戶。他們通過復(fù)盤各行業(yè)經(jīng)典案例，解密了旗艦操盤的底層邏輯和方法論，并探討了如何運(yùn)用BGM334模型來更好地突破大客戶。